Negocjacje: mężczyźni robią to lepiej? „Kobiety nie wierzą w swoją wartość jako ekspertek"

• Przeciętne miesięczne wynagrodzenie brutto mężczyzn wynosiło w maju 2024 roku 8 415,70 zł. Kobiety otrzymywały średnio 7 575,48 zł.
• 63 proc. Polek obawia się krytyki swoich kompetencji, a niemal 60 proc. kobiet odczuwa lęk przed porażką.
• Jak negocjować, by osiągnąć sukces? Ważne jest to, w jaki sposób przedstawiamy swoje argumenty.

Kobiety nadal zarabiają mniej. Średnio o 840,22 zł miesięcznie

W listopadzie 2024 roku Główny Urząd Statystyczny opublikował raport „Różnice w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn w gospodarce narodowej w Polsce w 2024 roku”. Eksperci z GUS-u przeanalizowali i porównali wynagrodzenia kobiet i mężczyzn za maj 2024.

Wnioski nikogo nie zeskoczyły – dane pokazały, że chociaż luka płacowa to gorący i często poruszany w mediach temat, kobiety wciąż, na ogół, zarabiają mniej. Ile dokładnie? Przeciętne miesięczne wynagrodzenie brutto mężczyzn wynosiło w maju 2024 roku 8 415,70 zł. Kobiety otrzymywały średnio 7 575,48 zł, jednocześnie zaniżając ogólną średnią. Różnica w wynagrodzeniu kobiet i mężczyzn wyniosła 840,22 zł. To dużo.

Z danych Eurostatu wynika, że Polki są wykształcone lepiej niż Polacy. Aż 63 proc. młodych kobiet skończyło studia. W przypadku mężczyzn odsetek ten wynosi 53 proc. Dlaczego więc panie nadal nie mogą liczyć na takie samo wynagrodzenie, jakie otrzymują mężczyźni?

– Stereotypowe role płciowe wciąż definiują postrzeganie kobiet w pracy jako mniej ambitnych. Rzekomym priorytetem są dla nich obowiązki rodzinne. Kobiety częściej wybierają zawody w branżach z niższymi wynagrodzeniami, jak edukacja czy opieka, które są społecznie wartościowe, ale niedoceniane finansowo. Dyskryminacja strukturalna, czyli "szklany sufit", wciąż uniemożliwia kobietom dostęp do najlepiej opłacanych stanowisk w firmach. Kolejnym istotnym czynnikiem jest brak pewności siebie – tłumaczy Ola Gościniak, założycielka i dyrektorka placówki oświatowej Jestem Interaktywna, ekspertka WordPress.

Z raportu “Jesteś ekspertką. Uwierz w to!”, którego autorka jest właśnie Ola Gościniak wynika, że aż 63 proc. Polek obawia się krytyki swoich kompetencji, a niemal 60 proc. kobiet odczuwa lęk przed porażką, niezależnie od poziomu swojego wykształcenia.

– Ten brak pewności siebie prowadzi do opóźniania dzielenia się swoją wiedzą. 41 proc. kobiet chce to robić, ale zwleka, przy czym aż 62 proc. uważa, że ich usługi muszą być idealne, zanim zostaną zaoferowane światu. To pokazuje, jak mocno kobiety są uwikłane w kult perfekcjonizmu i jak destrukcyjnie działa on na ich potencjał zawodowy – komentuje wyniki autorka.

Ola Gościniak zauważa także, że Polki rzadziej negocjują swoje wynagrodzenia lub awanse, a to w znaczący sposób pogłębia dysproporcje płac. – Kobiety, mimo że są wykształcone, kompetentne i gotowe do działania, nadal często nie wierzą w swoją wartość jako ekspertek – podsumowuje.

Redakcja poleca

Przeciętne wynagrodzenie w Polsce. Tyle zarabiamy według GUS

Zmiany od 1 września. Chodzi o wynagrodzenie pracowników młodocianych

Jak negocjują kobiety? „Mężczyźni podchodzą do tego bardziej bezpośrednio”

W dzisiejszym świecie negocjacja jest kluczem do osiągnięcia korzyści – zwłaszcza w pracy. Ola Gościniak podkreśla, że stereotyp, dotyczący kobiecej, a więc „miękkiej” negocjacji zanika.

– To zmienia się szczególnie wśród kobiet świadomych swoich celów zawodowych i potencjału. Coraz więcej kobiet podchodzi do negocjacji z profesjonalizmem, jasno stawiając granice i warunki. Wiele z nich jednocześnie inwestuje w edukację w tym zakresie, ucząc się strategii negocjacyjnych i pewności siebie, co wzmacnia ich pozycję – tłumaczy. Zaznacza jednak, że mimo postępów, panie często wciąż są bardziej skłonne do ustępstw. Ich sposób prowadzenia negocjacji jest bardziej pokojowy, ugodowy. 
– Mężczyźni podchodzą do negocjacji bardziej bezpośrednio i traktują je jak rywalizację – „kto wygra, kto przegra”. Kobiety natomiast coraz częściej łączą twardość z umiejętnością budowania relacji, co daje im przewagę w negocjacjach opartych na współpracy. W efekcie ich podejście staje się bardziej zbalansowane: są twarde w dążeniu do celu, ale elastyczne w budowaniu dialogu – zaznacza Gościniak.

Chcesz wynegocjować podwyżkę? „Po pierwsze zbierz dane”

Skuteczne negocjowanie może zapewnić nie tylko podwyżkę czy też awans, ale także pozytywnie wpłynąć na to, jak postrzegają nas pracodawcy i współpracownicy, zapewnić dodatkowe dni wolne, elastyczny czas pracy czy też inne, ciekawe benefity. Ola Gościniak przekonuje, że negocjacji można się nauczyć. – To umiejętność jak każda inna. Kluczem jest przygotowanie – zaznacza. 

Jak negocjować, aby osiągnąć sukces? Bardzo ważne jest, aby argumenty, których używamy podczas dyskusji, były merytoryczne. – Po pierwsze zbierz dane: jakie są rynkowe stawki dla twojej pozycji i jakie osiągnięcia mogą uzasadnić podwyżkę. Po drugie, ustal minimalny i optymalny cel negocjacji – tzw. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement). Po trzecie, zacznij rozmowę od wskazania swojej wartości dla firmy: konkretne wyniki, osiągnięcia, inicjatywy, które przyczyniły się do rozwoju organizacji – tłumaczy ekspertka. Dane to bezdyskusyjne dowody na to, że twoja praca zasługuje na uznanie i docenienie przez pracodawcę. 

Ważne jest jednak także to, w jaki sposób przedstawiamy swoje argumenty. Wiarygodność i determinacja wpływają na ogólny odbiór spotkania negocjacyjnego. – Zawsze mów językiem korzyści. Pokaż, jak twoja praca przekłada się na zyski firmy. Ważne jest, aby zachować pewność siebie i nie bać się ciszy, bo to cenny sojusznik w negocjacjach – podkreśla Ola Gościniak.

Ola Gościniak – założycielka i dyrektorka placówki oświatowej Jestem Interaktywna, ekspertka WordPress, organizatorka konferencji GIRLBOSSKIE, mentorka biznesów online w Paczce GIRLBOSSKICH, przedsiębiorczyni, wykładowczyni akademicka, autorka e-booków, książek m.in. bestsellerowej „Bądź Online” oraz kursów online w Interaktywnej Akademii WordPressa, inicjatorka raportu "Jesteś ekspertką! Uwierz w to!" i autorka cenionego podcastu wyróżnionego przez Forbes Woman.

Źródło: Radio ZET