Sprzedający spuszczają z tonu. Mieszkania tańsze w 90 procent transakcji
Ceny, za jakie właściciele faktycznie sprzedają mieszkania są niższe o 5-10 procent w porównaniu do cen ofertowych - wynika z badania serwisu Nieruchomosci-online.pl. W najlepszej sytuacji negocjacyjnej są klienci, którzy przychodzą z gotówką i nie potrzebują kredytu.
- Na rynku wtórnym ceny transakcyjne są niższe od ofertowych o 5-10 procent, a w niektórych miastach różnica ta sięga nawet 16 procent
- Klienci gotówkowi mają przewagę negocjacyjną i mogą liczyć na większe upusty
- Pośrednicy tłumaczą, że wysokie ceny ofertowe to często element strategii marketingowej sprzedających, a finalna cena transakcyjna odzwierciedla realną wartość rynkową mieszkania
Mieszkania 10 procent tańsze. Ceny transakcyjne urealnione
Minister Rozwoju i Technologii Katarzyna Pełczyńska-Nałęcz zasugerowała, że UOKiK powinien przyjrzeć się bliżej marżom stosowanym przez deweloperów. Podała, że sięgają one nawet 30 procent, co stanowi dwukrotność średniej unijnej. W obliczu znacznej nadwyżki mieszkań na rynku właściciele zaczęli z marży schodzić, sprzedając je za ceny niższe od wystawianych.
Z badania przeprowadzonego przez portal Nieruchomosci-online.pl wynika, że obecnie na rynku wtórnym ceny transakcyjne są niższe od ofertowych o 5-10 procent. Większe upusty dotyczą zazwyczaj dużych mieszkań lub nieruchomości nietypowych. Potwierdzają to również dane Narodowego Banku Polskiego (NBP). Według banku centralnego różnice pomiędzy ceną ofertową a transakcyjną w miastach wojewódzkich najczęściej wynosiły do 10 procent w III kwartale 2024 roku. Wyjątkiem były Warszawa (-16 procent), Gdańsk i Katowice (po -12 procent) oraz Poznań (-11 procent), gdzie różnica ta była większa.
- Agenci często podkreślali, że cena ofertowa jest tylko ceną początkową i w zdecydowanej większości transakcji dochodzi do obniżki. Na przykład przedstawiciel jednego z dużych biur w Gdańsku poinformował, że w jego przypadku 90 proc. transakcji finalizowanych jest z ceną niższą niż ofertowa. Sprzedający coraz bardziej rozumieją, że bez zgody na negocjacje może być trudno o kupca – stwierdził Rafał Bieńkowski z Nieruchomosci-online.pl.
Pośrednicy nieruchomości podkreślali, że wysoka cena ofertowa to często element strategii marketingowej sprzedających, którzy liczą na znalezienie klienta gotowego zapłacić więcej. Paweł Bielecki z agencji ArtHome Nieruchomości, komentując sytuację na rynku warszawskim, gdzie różnica między ceną ofertową a transakcyjną sięga rekordowych 3,5 tys. zł za metr kwadratowy, zaznacza, że „finalnie cena transakcyjna jest rezultatem kompromisu i negocjacji, więc odzwierciedla realną wartość rynkową mieszkania”.
Gotówka to nawet 30 procent upustu. Ceny transakcyjne nieruchomości
W obecnej sytuacji rynkowej przewagę negocjacyjną mają klienci gotówkowi. Rafał Bieńkowski z Nieruchomosci-online.pl tłumaczy, że hasło „kupuję za gotówkę” skłania sprzedających do większej elastyczności. Jednak potencjalny zakres negocjacji zależy również od sytuacji życiowej sprzedającego. Jeśli musi on szybko sfinalizować transakcję, zgodzi się na większe ustępstwa. - Z relacji pośredników wiemy, że niektórzy właściciele – jeśli oczywiście mogą sobie na to pozwolić – czasami decydują się nawet poczekać dłużej na klienta kredytowego, bo ten nie negocjuje tak mocno jak gotówkowy – dodał Bieńkowski.
Badanie Nieruchomosci-online.pl pokazało, że w 2024 roku sytuacja związana z finansowaniem zakupu mieszkań nie zmieniła się znacząco w porównaniu z 2023 rokiem. W przypadku kawalerek spadek liczby transakcji w pełni gotówkowych odnotowało zaledwie 14 procent pośredników, a w przypadku większych mieszkań 28 procent. W obu segmentach najczęściej wskazywanymi odpowiedziami na pytanie o odsetek transakcji gotówkowych były 40-60 procent oraz 20-40 procent.
- Gotówka rządzi. Ten, kto ją posiada, może pozwolić sobie na twarde negocjacje, które mogą się zakończyć powodzeniem. Przy zakupie finansowanym w całości środkami własnymi różnica pomiędzy pierwszą ceną ofertową a ceną transakcyjną wynosi około 20 procent, a nierzadko sięga nawet 30 procent – wyjaśnił Maciej Miszkiel z Freedom Nieruchomości Warszawa Śródmieście.
Źródło: Radio ZET/Nieruchomosci-online.pl
Byłeś świadkiem czegoś niespodziewanego? Masz temat, którym powinniśmy się zająć?
Zgłoś sprawę przez Czerwony telefon Radia ZET
